面试最后一关谈期望薪资时, HR压价该怎么应对?

做为面试过成千上万的人，每每看到大家说HR压价时，都会会心一笑，原因无他，做采购的或者常人买东西的时候，都会想着物美价廉，做招聘的人因为要遵循公司的用工成本规则，你说他们要不要考虑人美价廉？ 既然是要跟HR谈工资，就先了解HR常用的套路吧，所谓知己知彼，百战不殆嘛。 为了方便大家系统全面的理解谈薪中的各种问题，本篇总结了多年的招聘经验，准备了7000多字，建议各位找个安静的地方看，或者先收藏，以免走失~ 很多求职者经常很容易被招聘信息上列出来的薪资吸引，比如，校园招聘信息但凡有年薪30万的，基本上都是挤破了头，猎头信息中年薪百万的，也是超级能吸引眼球。问题是，有些企业很高调，生怕人不知，把所有好的东西全部亮出来，隔着屏你都有可能想象出来那个画面：我这么好，快来快来呀，你不来是你的损失呀！而有些企业确实很朴素，简单的几行信息，低调的让你不知道是没有实力还是太有底气。要想在面试中准确的把脉薪酬信息，获得一份心仪的收入，我们就不得不好好来了解谈薪秘籍了。 今天我跟大家分享的秘籍主要包含五个部分，用我们最传统的方式4个W，1个H的总结，老瓶装新酒，一起来品味。 When，即在什么时间点开始提薪资？ What，谈薪时要关注什么信息？ Who, 即跟谁谈比较合适？ Where，用什么工具沟通及确认薪酬？ How，即怎么谈。 我们先来看when，时间点。 想要找准时机，必须先来了解薪酬范围的背后逻辑。 相信很多人都有这样的经历，接到HR或者猎头的第一个电话，都会忍不住的关心一下薪酬范围，这时对方给你的回复基本上也就是一个范围，通常猎头给的范围会是临近企业给出的最高区间，比如企业说，该岗位年薪30-50万，猎头大部分情况下会说50万。原因很简单，猎头在早期的时候唯恐吸引不到候选人，不管是否合适，他们都倾向于在这些硬件允许的范围内尽可能吸引更多的候选人，还有的情况下，猎头也会去找一些比50万稍微高一点的候选人，以求扩大自己的人才库来提升命中率。对猎头来讲，候选人后面谈的薪水越高，他们的回报也越高，这个时候，猎头跟求职者在同一个阵营里，如果是专业的机构专业的猎头，大家可以放心的交给对方。 但如果直接跟你接触的是HR，他们给出来的薪酬范围绝大部分情况下是很实在的，因为如果给的范围太高，企业最后给不到，浪费了大家的时间，HR自己的也业绩完成不了。同时，HR给的薪酬中大部分情况下很难一下子就给你最高数，比如，年薪30-50万中，比较难一下子就给你50万。原因就是企业的薪酬制度在起作用。那么，一般在企业里，什么人可以获得该岗位的最高薪水？当然是绩优者，如果考虑年资的公司，可能还会加上年资这一条。但不管是否考虑年资，一个新来的员工在绩效没有得到验证的情况下，一下就拿到岗位最高薪水的可能性应该是比较低的，当然，特别优秀的除外哈。